“民族之光”，瑞幸，其实是 “to I” 的商业模式

转载我在雪球上的文章，原帖地址：https://xueqiu.com/1732068455/146077407

作为$瑞幸咖啡(LK)$的忠实用户，我也来谈谈我对瑞幸暴雷的看法。直接说结论，从瑞幸成立到暴雷，这是一次从公司运营到全体消费者在没有事先窜通下的割美股韭菜的行为。所以我个人认为，瑞幸的商业模式从本质上说，既不是 to B，也不是 to C，而是 “to Investors（投资人）”的。

其实从百团大战开始，到滴滴快的补贴大战再到红黄单车押金事件，消费者在被一次次收割下不断成长，看到瑞幸的运营模式，别说 app 囤了多张咖啡券的普通消费者，就连给瑞幸送咖啡的外卖小哥，都不信这事能长久。我记得在哪里看到过说瑞幸平均 1 杯咖啡的消费是 11 元，而快递小哥送一单可以提成 7 元。只要你和瑞幸的业务有过接触，不管是纯粹的消费者、员工、外卖甚至管理层，其实都会明白，这是不可能持续下去的，迟早暴雷，只有那些坐在大洋彼岸豪华办公室里，手里拿着投研报告的人，才会相信瑞幸招股说明书里讲的故事，画的大饼。

但是，神奇的地方在于，几乎所有的参与者同事都保持这份默契。消费者最简单，只要有发券，我就买，半价的咖啡，口味也还不错（自认为），不喝白不喝，反正喝了这杯可能就没下杯了，员工、外卖当然乐见其成，公司管理层也很高兴，拿到数据又可以在资本市场上吹一波了。这就是瑞幸最厉害的地方，说着资本主义最爱听的故事，还只割洋韭菜，请中国人民喝咖啡。

看来看去最倒霉的就是美股韭菜了，不仅要请全国人民喝咖啡，还要承担股价暴跌的损失。这就让我想到，不仅公司的管理层和股东的利益不一致，就连公司产品的消费者，和股东的利益也是不一致的。管理层希望少分红不分红，只给自己升职加薪；消费者希望产品价格便宜量又足，唯有投资者希望能来个量价齐升。

最后，我在瑞幸还有10多张咖啡券有可能就此被埋了，但是，从来只有美国剪全世界的羊毛，这次我们国韭竟然体验了一次剪资本主义的羊毛。总的来说，作为投资者，我痛恨财务造假、欺诈上市，支持依法依规处罚违规的上市公司，作为消费者，嘿~真香~~

作者：望江南
链接：https://xueqiu.com/1732068455/146077407
来源：雪球
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。